“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”

“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”

“他们唯一的办法就是——”

“降价销售！”

“降低透析费用！”

说着，刘伟国情绪渐渐激动！

“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”

“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”

“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”

说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！

“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”

“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”

“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”

“真是妙啊！”

魏局脸上终于露出一丝微笑：

“没错，大概的思路就是这样。”

“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”

“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”

“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”

说着，魏局又道：

“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”

“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”

“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”

刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。

“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”

魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：

“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”

“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”

刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。

“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”

“我亲自去和张总谈价格！”

欠5章，欠章-1，剩4章

(本章完)