1、客户关系第一位，搞定客户从搞定关系入手；

2、发现需求，发现痛点，深挖痛点，提出解决方案；

3、方案论证，产品演示，写出方案，写入控标参数；

4、确保方案参数不被竞争对手修改。

至于如何搞定客户，搞定客户关系；如何深挖痛点，拿出解决方案等细节，在会议上赵永没有详细说。

不过通过赵永的介绍，余长明白了一个道理：客户用我们的方案，并且保证控标参数不被修改，公司才有可能顺利中标。

此时的余长等人，压根还不知道何为控标参数，何为客户关系，也不知道搞定客户是什么意思。

也不知道，除了控标参数外，还有一个招标采购重要的环节：招标代理结构。

赵永介绍完后，其余分管医疗卫生、教育、政企的销售总监分别也介绍了本区域的项目进度，但只是轻描淡写一两语带过，余长并未提取到太多有价值信息。

会议末尾，张天再次主持欢迎了我们六个新人，没错，除了余长、李铭、杨轻洪、宋雨佳、方琳外还有一个新人，薛斌。

会议结束后，公司的产品经理做了自我介绍，并提出了接下来为期三个月的产品知识培训计划。

“大家好，我是公司的负责政企部门的产品经理范海，接下来两周，我将带领大家学习这块的产品知识。”范海的声音很有磁性，入耳极为舒适，有点类似于声优。