江华继续说道：“另外啊，你们的营销手段也要跟上，不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”

“不等供销社卖，那还等谁卖？”

江华指着厂子外边说道：“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧？出去看看多少做小买卖的人，酒馆、饭铺、杂货店，哪一个不可以卖酒啊？”

李主任托着下巴说道：“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒，让他们去卖。”

“对呀，既然想要盘活酒厂，那就别想过安生日子了，办公室里面所有人全体出动，上街去推销你们的酒，要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了，让人家买你们的酒，不止要买你们的酒，你们还得给出优惠条件让利，甚至销售了一定数量还得给他返利。”

王厂长是个保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好学，于是谦虚的问道：“你说的返利是什么意思？”

“就是比如说你定一个档次，一个月销售多少酒，厂里面奖励了多少钱？多定几个档次，激励着他们，让他们店里只要有人来买酒，就可劲儿推销你们的酒。”

王厂长心疼的说道：“还得让利啊，这让的都是咱的成本啊。”

“你们是工厂啊，还是遍地都有的酒厂，就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢，你们要走的是薄利多销的路子。”