258 牛逼的渠道商很不得了?不伺候他们(5 / 5)

作品:《弄潮1990从厂长开始

谢旸有些意外。

「老板,目前彩电市场,都是卖方市场,市场需求量大,产能小,供不应求,只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口,都是大经销商安排的人去在排队等货,我们不先给钱,还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……」

黄朝阳急忙解释。

他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。

「哦?」

谢旸这才意识到问题所在。

目前,国内统一的连锁电器商城,才刚开始起步。

国美目前也才一家店,虽然已经开始在报纸中缝上做广告,但是销售也是比不得那些大经销商的。

专业的电器商城,目前尚未展现出强大的市场潜能。

「咱们的vcd,目前也没有获得经销商的认可,尤其是现在价格比较高,咱们定价4980元,而且每台只给经销商300的利润……」

黄朝阳继续解释着。

相对来说,售价差不多5000的产品,利润只有300元,旸宏科技还不允许经销商加价。

统一售价。

最后经销商的利润都是统一的。

根本就没有几个经销商愿意。

利润率太低了。

即使是存利润,可算下来,也就只有6个点的利润。

谁愿意?

人家卖一台彩电,急着拿到货的用户都是要加钱的。

随便一台彩电,利润都是好几百甚至上千。

目前可是卖方市场,供不应求,有渠道的经销商,话语权自然大。

「不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商,统统给我罗列一个名单出来,以后不管什么时候,他们都失去了跟我们继续合作的资格。」

谢旸倒也没在这事情上纠结什么。

了解问题所在,自然也就理解了。

旸宏科技未来要发展,就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。

在电商跟网上购物尚未兴起的时候,传统的渠道商,甚至能决定一个企业的生死。

谢旸很清楚这一点。

要不然,也不会现在就开始建立自己的销售渠道。

有其他的经销商帮忙拓展渠道,对于公司发展来说是莫大的好处。

可渠道经销商漫天要价,谢旸就不伺候了。

他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王,在关键时候,被一个省级代理的大经销商给坑了,如果不是一开始就防备着,最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。

即使在最短时间内换了经销商,甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机,可在那一区域的市场份额,依然下降了不少。

搞生产的企业,掌握不了渠道,就会被渠道商捏住命脉。

谢旸宁可市场规模小一些,也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。

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