244 国际对手出手了(3 / 4)
作品:《弄潮1990从厂长开始》就连摩托罗拉这些跟数控技术不相关的公司的政策,他都了解。
无他。
大家都有同样的竞争对手。
任何公司进入一个市场,肯定要首先解决本土公司。
“我们最多再降价10%!”
“对,我们也只能降价不超过8%,精度更高的,也不能再放开!”
其他人都明白了。
要想抢市场,靠着放开限制已经不足够了。
没办法。
大夏对高端数控机床的需求,确实有。
可也没有大家想的那么大。
而普通数控机床,因为有了国产,可以替代,这就导致客户有了更多的选择,根本就不会接受国际供应商的讹诈!
“大家放心,只要降低一点价格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场,我们先期先不要急着降价……至于技术放开,根本没有必要,有了现在的三轴跟低精度四轴,已经足够了……”
鹿边??苟笑了。
只要大家达成了一致,一切也都容易了。
要是只靠着他们一家,真心很难扭转目前大夏市场。
进口的不断降价,技术实力更强,精度更高,技术性能更好,价格也不会高太多,多少人会选择技术没有太大优势,甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢?
一行人开始商量着市场划分。
对他们来说,内部竞争,现在完全没有必要。
“还有,之前我们因为价格太高,大夏很多的机械厂,无法接受,或是心中难以接受,所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止,除了第一机械集团,并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……”
鹿边??苟的话,进一步让众人安心。
只要拿下大夏的一些大客户,让他们放弃采购旸宏科技的系统,这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。
再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。
旸宏科技只要资金链断裂,所有的一切都会成为过往云烟。
“大家可能没有想过一个问题,我们价格方面,可以做出让步,看起来吃亏了,但是我们在售后这块,完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司,他们是没有能力维修我们的设备的……”
鹿边??苟见众人皱着眉头。
很清楚他们担心的是利润降低。
国际上的出口,有多少人在意设备交易时候的利润?
交易时候的利润,那是一锤子的买卖。
而后期的技术服务,维修保障,那才是最赚钱的。
只要出口的公司不同意,进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。
要是在出口公司没有同意的情况下,一旦他们拆卸了,出口公司不认,进口公司没有任何办法。
要不然,就给更多的费用!
听到鹿边??苟这样说,其他人都笑了起来。
这事情,大家都非常熟悉。
不只数控设备行业。
全世界的先进设备生产厂商,都是这样干的。
“这就没有问题,我们目前正在跟几家大夏的公司谈判,只要价格做出一些让步,很容易就达成合作。”
青木胜雄想了想,说道。
只是放弃部分的价格,不是什么问题。
反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。