“谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”

周斌问出了心中的疑惑。

销售上的这种方式，听都没听说过。

稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。

只不过呢，合作比打工好听一下。

合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。

“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”

听到谢旸如此一说。

周斌顿时有些动摇了。

按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。

跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。

公司提供的方案，只是大体上的。

但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。

“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”

周斌最在意的是这个。

他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。

就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。

这样一来，也能很快积累起巨大的身家。

“如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”

周斌更疑惑。

既然这样，还要什么经销商？

什么都是旸宏科技自己干了啊。

“前期可能只是vcd，但是到了后面，我们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”

“……”

周斌一时间不知道说什么。

谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。

以前根本就没听说过这样的操作模式。

生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。

结果到了谢旸这里倒好。

不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。

“你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟bp机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。”

谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。

这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。

谢旸最多只给12%的销售额作为利润。

看起来不多。

尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。

厂家在经销商面前，都是卑微的。

可谢旸不一样。

他不会让经销商掌握着自己的命脉。

“上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”

谢旸对着外面喊道。

不一会儿。

魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。

“魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”

谢旸对魏方圆说道。

即使他已经介绍的比较详细。

比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。

“dvd的技术的加快，最多到春节，我们的vcd就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。”

在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。

“谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……”

黄朝阳愁眉不展。

他很清楚老板的性格。

说做就做，不会容忍拖沓的人。

“后面你全力弄通讯产品的事情。vcd的业务交给周斌。”

谢旸说道。

听到魏方圆介绍香江代理商的操作模式本就有些心惊的周斌，再听到谢旸对黄朝阳的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。

之前被谢旸坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。

着实不冤枉。

人家把渠道也掌握在手里，市场统一价格，少了很多中间商来一层层地增加成本。

就像电子表一样。

当初旸宏科技提供给冯氏电子。

而冯氏限定了市场售价，给出一部分利润。

这部分利润则是由各省经销商与下面的人来分。

最早无法接受这种利润分配方案的，全部都出局了。

而他当初如果接受冯氏的要求，哪怕一支电子表只赚一块钱，凭借着庞大的数量，现在也得有上百万的身家……

“这感情好啊！”

黄朝阳并没有觉得自己的权利被分走了。

反而高兴不已。

有人分担，自己就轻松多了。

“谢总，如果选择入职旸宏科技，是否还需要寻找一个合作对象？”

周斌想了想，问谢旸。

“不，如果你入职，我们就成立一个销售公司，由你负责，独立于市场部之外。”

魏方圆笑着告诉周斌。

什么？

周斌再一次愣住了。

自己入职，        然后就直接给自己成立一个公司？

这真的是打工？

可要是不算打工，那公司貌似也不是自己说了算。

“5%股份给你。前期旸宏科技负责各种投入。到一定期限，销售公司就必须自负盈亏……而且，除了大方向上必须跟公司发展战略保持一致，其他的也是独立运行。”

魏方圆的话，更是让周斌不可置信。

不由看向谢旸。

“当然，这5%的股份，前期你只能拿到分红，无法交易，这个会在你的合同中注明。”

谢旸的话，无疑证实了魏方圆说的。

一时间，周斌脑海中一片空白。

怎么想，都想不到会是这样的结果。

/92/92868/