206 旸宏科技吃肉,也得让代工厂有浓汤喝(2 / 2)

作品:《弄潮1990从厂长开始

冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些,但是却是整个韩家村都在投资。

韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。

「谢总放心,规矩我懂!」

韩秉睿点头答应。

转身看去他的技术负责人,一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。

只看一眼,就给人一种知识分子的感觉。

「韦总,你看这图纸……」

韦小林目光早就在总成图纸上。

全套的图纸,好几十张。

不仅有总成图,也有零件图。

不过却没有最关键的电路板结构图。

「电路图这个我们自己香江的工厂做,完成后会提供零部件给你们组装……」

面对韦小林的疑问,谢旸说道。

核心零部件,肯定得留在自己手里。

易达电子在谢旸入手后,利用厂里的设备在香江抵押,贷款了几千万港币,用来升级生产线。

毛文斌跟何华灿等易达电子的高层,现在得到了巨大好处,就想一直留在旸宏科技。

半年期还没满,易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。

毛文斌却不愿意回去。

而赵明智想去香江,江涛却不愿意回来。

无他,在香江那边的工厂,研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。

谢旸平时虽然不管,但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。

易达电子厂本来就能生产电路板。

哪怕生产工艺装备比较落后,生产vcd所需要的电路板足够了。

「这部分我们能生产……」

韦小林很快拿出了部分图纸,对着谢旸说道。

他选择的,都是一部分技术难度不高的,也非核心的零部件,诸如机箱外壳等。

作为集机械、光、电于一体的数字影像产品,机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的,都不是目前的韩氏电子能做的。

旸宏科技自己身做数控系统,数控系统跟这个不同,但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。

「行,要不这部分零部件图纸先拿回去,核算成本,然后给我这边报价?」

谢旸对于韩秉睿的选择,并不意外。

可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了:「谢总,不用带回去,给我们一点时间,我们核算一下就可以报价。」

谢旸不由多看了好几眼韦小林。

如果只是韩秉睿,他绝对没有可能对这些产品了然于心。

狗曰的!

也不知道从哪里挖来的人。

一时间,谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。

「这些零部件加上组装的代工费,算上开模成本,每套需要元……」

韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵,随后找到谢旸。

谢旸看向孙强。

有样品,成本也进行了核算。

「这价格有些高,我们样机整体制造成本也不到1200元,你们只负担了30%的零部件制造,外加装配。」

孙强对这价格很不满意。

样机制造成本,是没有算开模、技术研发等投入的。

要不然,这价格得翻很多倍。

而谢旸也明确告诉了他,一开始,每台vcd的市场价格不会超过2000元。

按照谢旸的一向习惯,这价格应该会定在1998元。

「外壳等我们需要开模具,很多零部件,加工费不便宜,这是按照一万套产量报价的,如果订单量增加,价格还可以做出让步。超过十万台,每一台的价格,可以降低一百左右。」

面对孙强的反对,韦小林并不意外。

旸宏科技并没有说订单量多少。

新产品,市场反应如何谁都不知道。

所以,在前期,任何公司都不会大规模制造,先得投放一部分产品去试探市场反应。

「就按照这个价格吧,先签订一万台的,我们先支付三成预付款。」

谢旸想了想说道。

样品成本都不到1200元,算上研发成本,要是按照一万台计算,每台也要不了多少。

无他,谢旸明确提出了功能,并且把大体结构告诉了研发团队。

如此一来,研发成本会降低到一个令人发指的程度。

「老板,他们的价格高了不少……」

准备合同需要不短的时间,没法现在就签订。

韩秉睿带着部分加工图离开后,孙强一脸不明白的样子。

「要搞事业,不能只咱们吃肉,连汤都不给合作伙伴喝,确实可以进一步挤压他们的利润,提升我们的利润,可时间长了呢?站在你的立场,只考虑成本,是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱,如此一来,他们才会一直坚定地跟随我们的发展……」

谢旸这时候再一次想到「屁股决定脑袋」。

每个人处在不同的立场,考虑的问题不同。

「还有,韩秉睿的电子厂,并不只能做目前他们选择的这些业务,但是他们却没有拿更多……」

「这事情太复杂了,还是搞技术简单。只需要实现功能就行了,不用考虑那么多。」

孙强懒得在这上面去动脑子。

「老板,咱们明明可以做更多的零部件,为什么您非得让我放弃那些利润更高的?」

出来后,韦小林在车上问韩秉睿。

有一些精密的零部件,韩氏电子是可以加工的。

现在他们承接的一些外贸订单,比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。

越是精密的零部件加工,利润越高。

「谢旸虽然年轻,却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子,依然把这种新产品交给我们,还是直接投入上万台,有可能这东西根本卖不出去,那是上千万……你认为,这东西要是市场不大,他会这样干么?在之前,我们做电子表的时候,他不声不响地搞了几十万电子表,直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他,所有做电子表的人都亏损严重,唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……」

「你们这太复杂了……」

韦小林摇头。

对他来说,这种事情确实有些伤脑筋。

韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。

却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。

「这种事情不用你操心。其实,也容易理解的,谢旸如此年轻,凭什么短时间内搞这么大一个摊子?旸宏科技的资金随时都可能出问题,谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……」

韩秉睿叹了口气。

有时候,都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。

要是他当初跟谢旸合作,仅仅电子表的利润,就可以赚得盆满钵满。

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