开业大吉！

梦巴黎婚纱影楼春风店开张的第一天,就足足招待了上千号客人。

当然，大部分人都是过来看热闹的，可看热闹就代表有兴趣,也是潜在的客户群体呀。

何况这当中真正下单定下来要拍照的，就有上百号呢。

县城夜晚来的早,不比江海市区夜生活丰富。腊月的晚上十点钟,街上已经瞧不见什么人影了。

也就是到了现在，大家才能坐下来清点业绩。

一项项数据报出来，一张张单子列出来。店里工作人员的嘴巴越张越大，就连被调过来作为老员工坐镇的芝芝都忍不住：“天啦!照这样下去的话,说不定春风店的生意要比灯市口还好呢。”

这才头一天，刚开门，就有100个客人要过来拍婚纱照。照这样下去,他们三头六臂都忙不过来咯。

春风照相馆的老人忍不住心中的得意：“这家店可是老牌子,整个上元县没有人不晓得的。”

芝芝心直口快,脱口而出：“你们之前生意也这么好啊，那怎么会关门啊？就算你们拍照片便宜，平均每个客人只能挣10块钱,那一天下来也有1000块钱的毛利润，应该够维持开支了呀。”

她满脸天真烂漫,“况且怎么可能只挣10块钱。你们除了证件照之外不也拍艺术照吗？一个人身上挣个100块不成问题吧。”

说话的人面上一红，瞬间尴尬得不知道该怎么接腔。

这里面的门道实在太多了，三两句话怎么说的清楚。不是照相馆的老人，哪里晓得里面的各种微妙复杂。

在照相馆关门前两年,这边就已经门可罗雀了。

经验丰富的摄影师不停地被叫出去点全县大大小小各种活动拍照片，又要作为基地培训新人。真正能够每天正儿八经在照相馆工作的摄影师就没几个。

到时候客人来了怎么办？当然是临时拉人过去拍照。什么灯光师化妆师甚至连前台接待都经常充当摄影师。那拍出来的效果可想而知。人家觉得你收费便宜也是应该的，因为你就值这个价。

陈凤霞笑着打圆场：“看来打广告还是有必要的,咱们没白在电视台烧钱。”

胡月仙跟着点头：“是啊，真没想到，原来县电视台的观众也这么多。”

在开业之前，为了赢得开堂彩。他们就商量着要全面铺开打广告。

广告是个烧钱的买卖。每当需要烧钱的时候，白手起家的陈老板就忍不住心痛。花钱可以，但必须得花在刀刃上。

于是他们就开始细化分析，主要面向上元县居民的春风店的受众究竟有可能会通过哪些渠道来获知开业的消息。

首先，省报市报不要想了。陈凤霞通过郑国强了解到现在这些在上元县基本没市场。除了新华日报之类的党报之外，各个政府机关企事业单位订阅的是上元县的县报。

到了下面的乡镇，邮局里干脆只有县报卖，买的人也不多，乡镇级农村居民依靠的信息手段是电视以及广播。

陈凤霞就心里有数了，县报的广告要打，广播电台的农村频道的广告也要投放。这两者的开销都不大，可以放手去做。

至于电视台，陈老板又忍不住呲牙咧嘴。开销大啊，广告费实在太高了。她这人在这方面花钱真不大气，十分担忧会花钱打水漂。

这个时候又是了解上元县的郑干部向她伸出了援手。他直接询问县委里头的年轻女同事，好奇她们平常都看什么电视剧，又都在哪儿看。

美名其曰，是为了吸引更多的客人来上元县电子一条街消费。

这种工作中夹带私货的行为实在不够光明磊落，然而效果却让人惊叹。

郑国强因此无意间得知了上元县电视台居然有不少观众。尤其是县电视台眼下正在热播香港武打片《精武门》，好多人都在追。大家每天过来上班的第一件事就是讨论昨天的剧情。

天呐，陈真跟武田由美好虐心，看得人好心痛。

郑国强对爱情故事不感兴趣，却由此得知了县电视台是个不错的广告投放选择。

虽然辐射平台小，影响面基本上就局限在上元县。但梦巴黎分店做的就是上元县的生意，那还犹豫什么呢，上去投广告呗。

这回陈老板找的还是王老师的女婿，拿了个优惠价。然后梦巴黎的婚纱广告就夹杂在一堆猪饲料复合肥之间播出了。

陈凤霞自己调出电视台看的时候，都感觉囧囧有神。这个混搭可真是够混的呀。

可事实证明，县城代表的是真正的中国，最明显的体现就是有容乃大。猪饲料广告也不影响大家捕捉婚纱的美丽倩影，不耽误新人们兴致勃勃地走进婚纱影楼来一套同系列。

芝芝就好奇地问自己老板：“我怎么觉得上元县的客人比江海更大方呀。拍婚纱照就跟抢一样。前两天还有两个人为了抢一套婚纱，差点打起来。”

当时他们这些工作人员都傻了，完全没预料到客人居然如此之疯狂。

陈凤霞笑道：“你别小看县城经济，大家在结婚这种事情上超级舍得花钱。”

一天的公主，一辈子的老妈子可不是说说的。这也算是对自己姑娘时代最后的缅怀。

春风照相馆的老门市笑着搭话：“你不晓得农村嫁女儿跟卖女儿也没得差。结个婚，彩礼六万八的八万八，家里底子差不多也掏空了。”

芝芝咋舌，下意识回头找小妹：“你们家那边要这么高的彩礼啊。那还不乐意生女儿啊，生女儿多划算。”

陈凤霞哭笑不得：“你以为女方嫁过去就滋滋润润了？有几家拿得出这么多钱。彩礼好多都是借的，女方进门后要跟着一块儿还的。”

芝芝是城里独养女儿，理解不能：“这又图个什么呢？”

老门市丽姐笑道：“图什么？图留给儿子讨媳妇呗。上元这边还算好的，经济相对发达，你再往里走走，更夸张。”

芝芝自言自语：“哎，这样感觉好……”

好奇怪啊，仿佛他们也是吸新娘血的人。

刚才被点名也没说话的小妹突然间冒出一句：“新人在结婚上的开支，农村平均为两万到十万，城市在六万到二十万。”

她抬起头，满脸认真，“就算这钱不用来拍婚纱照，还不照样落不到新娘身上。还不如让新娘留下点美好的回忆呢。”

陈凤霞笑着拍小妹的肩膀，夸奖道：“对，就是这个道理。吃喝玩乐都要花钱，只要不违法，怎么愿意怎么花。”

胡月仙喊她进办公室商量年终奖的事。

“今年店里生意不错。本来咱们不是说年底带大家出去旅游嘛，可没想到腊月生意好成这样，根本走不了人。我跟丹妮讨论了下，觉得要不咱们年终奖多发些，也让大家回去过个肥年。”

陈凤霞点头：“应该的，这段时间大家也够辛苦的，都连轴转，没歇过。”她想了想，又加了句，“年终奖别一下发完，先发百分之七十，后面再发剩下的三成。”

胡月仙笑了起来：“呀，你怕大家过完年就跑路啊。”

陈凤霞叹气，认真道：“可不仅仅是这个。你当姑娘时娘家手松，恐怕感受不到。我那时候可没少吃苦。别说工资奖金，加班费我也没落下。”

倒不是说阿爹阿妈追着她吸血到这份上。可世界上最可怕的事情偏偏并非被强迫，而是理所当然下意识就去做。

她做姑娘时，上班挣的每一分钱都自觉交给家里。虽然最后爹妈给嫁妆没吝啬，但当姑娘时手上的拮据，她到现在都记得。

梦巴黎的职工半数以上都是像她一样背井离乡来江海打工的农村女人。她们对自己有多苛责，她比谁都清楚。

“正月生意淡，上班发工资又隔了一个月。”陈凤霞苦笑道，“要是不给他们留着年终奖。到时候家里就能让他们身上一分钱不带着过来上班。”

胡月仙瞠目结舌：“真能做到这份上？穷家富路，出门在外怎么能不带钱？”